“空中结缘” 中澳杰出女性打造原创设计品牌
2017-12-15 18:20:51
来源:澳大利亚贸易投资委员会
编辑:E001 文章类型:原创
Elliatt创始人 Pratt 和 Amy Li
飞机上结缘
当Katie Pratt和Amy Li在一架从中国飞往澳大利亚的飞机上攀谈的时候,她们并不知道,6年后她们将携手创立一个澳大利亚时尚品牌——Elliatt,在全球拥有1200家门店,其中包括中国最繁华最中心的地段。
Pratt和 Amy Li 在Elliatt上海分店开幕礼
Elliatt目前在悉尼、墨尔本、广州及上海设有办事处,其中中国市场占整个品牌份额的20%。
“在中国有很多发展的机遇,而我们仅仅是接触到表面而已。”Pratt说。
孩提时代的梦想
Pratt对时装的热爱始于孩提时代,这种热爱慢慢发展成她的职业。Pratt曾为多个澳大利亚时尚品牌从事销售工作,大量的“原始积累”使她成为了一名产品设计师。她对时尚的激情是她设计创意背后的力量,因此,她会利用晚上的时间参加设计课程,亲自设计制作女帽,在她的家乡墨尔本附近地区销售。
Pratt时尚事业的腾飞是从悉尼开始的。随着市场对Pratt设计需求的快速增长,她意识到必需扩大自己的生产力。她的事业走到了一个十字路口。
“我有成千上万的订单需要交货,我必须找到一个方法去完成这些订单。”Pratt说。
Pratt决定把生产基地迁到中国以满足源源不断的订单需求,但问题是,该从哪里开始?
“我从来没有去过中国,当我来到广州的时候我一下子就懵了,这简直是一件天方夜谭的事情,更何况我根本不懂中文。”Pratt回忆到。
强烈的挫败感让Pratt泄气,她不知道该何去何从。然而,一次偶然的相遇,扭转了这个局面。
一次偶然的相遇
当Pratt从广州登上回澳大利亚的飞机,她发现身旁坐着另一个企业家,Amy Li。李女士来自中国,后来在墨尔本居住,经营自己的珠宝生意。两位女士在飞机上聊得非常投缘,互相交换了名片,并一起分享创业的经历和体会。
Pratt 和 Amy Li
二人的缘分并没有因航班落地而结束,她们很快就变得熟络,经常在电话里互通有无。“我们很有默契,可以互相帮助。”Pratt说。“我们一起合作半年后,Amy邀请我和她一起到中国 出差,她觉得可以给我介绍几个朋友。”
这次的行程让两人的合作更加紧密,在一个商务晚餐上,她们决定共同创立一个时尚品牌,Elliatt从此诞生。
Elliatt 品牌的定位是高性价比的时装设计,在全球范围受到消费者的热捧。Elliatt时装在中国市场尤其受到欢迎,越来越多的顾客愿意为优质的原创设计埋单。
“在中国你可以到高档的商场买LV和Chanel,也可以到街市地摊买廉价的服饰,但是要在精品店里找到性价比高的设计师服饰,相对来说比较困难。“Pratt说。
Elliatt 获得了来自个人投资者Yen Wong先生150万美元的投资,这笔资金让Elliatt在中国快速发展,在上海中信泰富开设首家专柜,并计划在其他城市陆续开设实体店。
“我们的销售持续增长,而中国是增长速度最快的地区。因此,我们计划在中国主要城市陆续开设零售店,其中包括二三线城市。”Pratt说。
澳大利亚轻奢品牌
Pratt把Elliatt在中国市场的成功归功于对本土市场的了解。”对本土文化的理解,对商业运作的熟悉,是成功的关键因素。”Pratt解释道。
Elliatt亮相纽约时装周
“我们在中国拥有自己的办事处和团队,没有对第三方的依赖,这对我们在中国发展很有帮助。”
Elliatt把澳大利亚的创新精神和文化底蕴融合到时尚和设计中,借助澳大利亚在国际上的声誉,成功把品牌推广到世界各地。
“我们强调日常穿着的美感。澳大利亚设计师不会做一些很夸张的服饰,相反,他们会把设计融入到日常穿戴中,时装舒适度高,颜值也在线。”
“曾经,澳大利亚的时尚有点掉队,一件时尚新品要比其他地区晚半年。如今,我们走在潮流的前线,我们引领潮流。”Pratt自豪地说。
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