澳洲IMC锁定电商渠道开拓中国旅行保健药市场

2011-05-18 13:29:00 来源：《澳华财经在线》 编辑：L.Zhang 文章类型：原创

澳大利亚生物制药公司Immuron Limited（ASX：IMC）5月9日宣布与澳洲跨境电子商务公司QBID签订经销协议，将通过QBID渠道在中国销售药品，完成全球品牌战略布局的重要一步。

ACB News《澳华财经在线》报道，公告显示，Immuron公司主打产品Travelan和Protectyn将于6月1日登陆网络销售平台。根据协议，Immuron将在未来两年中对QBID提供独家经销权，条件为QBID能够达到预定的销量目标。

Immuron公司此次借助电商平台推广的Travelan和Protectyn是公司自主研发的天然保健药品，分别能够有效防治旅行者腹泻综合征，和维护肝脏和消化道健康。经过分析，Immuron公司认为Travelan和Protectyn产品在中国市场拥有广阔的前景。

2015年中国出境旅游人数高达1.04亿，游客海外消费逾1300亿澳元，与上年相比分别增长12%和16.7%。Immuron称，其中出境游客中半数选择参加更加便宜但行程紧张的跟团游，这些游客出现旅行者腹泻症状的几率较高。Immuron预测，如果其中5%消费者使用了Travelan产品，将给Immuron带来超过7000万澳元的收入流。

另一产品Protectyn则能从中国快速增长的维生素保健品消费中受益。随着快餐饮食风靡，中国肥胖人数不断上升。目前中国成年人中35%超重，7.3%肥胖，24%缺乏锻炼，同时脂肪肝患者人数在过去十年中翻了一番。在这种背景下，中国维生素保健品市场销售总额达到170亿澳元，其中约2亿为澳洲商品通过电商渠道在中国的销售额。

图片来源：Immuron

Immuron与QBID的合作主要着眼中国市场机遇。QBID在中国有微信精品电商等多种销售渠道，并且是中国京东商城（JD.com）全球购平台上的澳洲和新西兰商品供货商之一。

京东商城是中国最大的网络零售平台，其全球购站点为海外商品进入中国市场提供了成熟的交易平台。公告称，京东商城是中国运营收入最高的互联网公司，2015年京东商城旗下各销售渠道总收入高达4627亿人民币（930亿澳元），京东商城拥有超过1.55亿活跃消费者用户，2015年完成订单约13亿个。

QBID还与惠普建立了战略合作同盟，能利用惠普的GPAS技术，筛除假冒、山寨产品，保护企业的品牌权益。除此之外，QBID还能提供数字和传统渠道推销，法规建议和指导，提供物流渠道等其他服务。

Immuron总裁Thomas Liquard称，尽管在中国建立长期分支机构存在挑战，进入中国市场已经成为Immuron公司的首要目标。Travelan和Protectyn是天然产品，且效果已经由临床实验验证，非常符合中国消费者的需求。QBID拥有丰富的品牌推广及电商合作经验，Immuron希望通过此次合作取得中国消费者的认可和青睐。

为调整中国市场策略，Immuron目前正寻找新的合作伙伴为后续其他产品申请中国食品药品监督管理总局（CDFA）药品注册批准。

《澳华财经在线》资料库显示，Immuron有限公司是一家微生物制药公司，专注于口服免疫治疗药物的研发和商业化工作。公司主要推广产品为Travelan和Protectyn，另有酒精性和非酒精性肝炎药品正处于临床实验阶段。目前Travelan已经在北美市场销售，并在中国和韩国取得了相关药品注册批准文号。

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