刘纲：给创业者九条建议！这些领域创业机会可以媲美淘宝

2019-03-15 13:27:28 来源：创客猫（ID：chuangkem） 编辑：E001 文章类型：转载

深创投集团执行总经理刘纲

创客猫注：本文来源于创业黑马学院与深创投集团执行总经理刘纲联合打造的【刘纲·深蓝实验室】结业公开课上，刘纲发表的主题演讲。演讲包括了企业面对目前困境时该如何调整、中国经济发展的三个推动力量、文创消费领域的创业机会，以及刘纲多年投资的感悟和给创业者的中肯建议。文章很长，干货很多，enjoy。

来源：创客猫（ID：chuangkem）

电影行业规范不能只严查明星

最近突然有段时间大家轻松了一下，但是实际上在之前很多人都感觉到目前我们处于一个生死存亡的时期，国际的形势非常严峻，当然现在也有好转的趋势，国内的状态也是尤其的复杂。

幸运的是，我感觉我们黑马学院的这些同学们还活得挺精神的，一个一个生龙活虎，这也说明了我们要找到一个适合自己的环境、自己合适的生态。

现在我们已经要进入到春天了，至少在去年底的时候，我们是面临一个隆冬，有很多重要的事件，包括了中美贸易战，一直牵动国内眼睛和心情的华为事件，大家一直很关心，以及我们看到为了争端智能芯片、人工智能、大数据、生物技术这些制高点，中国已经和世界顶级的这些国家一直暗中在较劲。

还有我们看到了人口红利、流量红利正在逐步消失，我们已经开始进入到了人口下降的阶段。虽然我们的二胎政策，甚至是更多的政策在激励，但是二胎政策之后我们人口并没有真正的实现增长。

在过去的一年，尤其是在娱乐领域又出现了明星补税，有一点像好莱坞大片的故事。

首先是微博上他们之间的你来我往，后来迎来了一个全国性的风暴，以及自媒体的封号等等事件。我所在的一个办公室是中国导演业协会，他们在去年还发表了一个导演业协会的声明，大概的观点：

第一，我们赞同国家对于影视行业的整治措施。

第二，在中国改革开放40年这样的历程中间，中国电影从一个微小的力量（发展到现在），我记得在《无极》刚刚推出来的时候，陈凯歌导演去了中国企业家这个会议，他一去所有的人全部起立，大家都非常的尊重他，因为确实是一个有光环的明星。

他做了一个分享，最后大家提问，有一个企业家问中国电影一年的产值有多少？陈凯歌说大概10-15亿人民币，很多企业家当时就吸了口气，因为他们公司的营业收入一年就有15亿人民币，但是你的整个行业只有这么多，你却获得了整个社会的尊重，原因是什么？

因为，电影是整个传播领域明星皇冠上的明珠，他的影响力很大。但是我们看到从15亿电影票房到现在，已经是500亿、600亿，大家预测要冲击800亿、1000亿的票房。

美国电影票房是100亿美金，是800亿左右的概念。美国电影从100亿人民币到100亿美金花了30年的时间，1978年-2008年。我们是2010年100亿人民币，那么我们相信可能是2020年，或者是2020年左右，将近10年左右的时间，我们会从100亿人民币进入到100亿美金这样的市场。

所以我们看到导演业协会说我们的电影在过去获得了巨大的发展，那么这里面最重要的贡献是谁？内容创作者，编剧、导演、演员。

这个观点就是说我们在要求大家规范的时候，我们应该看到真正对行业产生巨大贡献的人就是这些明星。那么我们的导向，不能够说我们只是严查明星，当时的政策是我们只查明星，不查其他人，那这不是有失公平吗？这个还是获得了很多大家的认同。

大变革时期的调整

那么还有一个方向，我们看到国进民退和中小企业的困境。那么习主席也出来了，说我们发展民营企业整个社会主义经济的主旋律、组成部分，给了大家一个定心丸。

去年私募行业经历了投资减少，退出难、募资难，热情退潮，似乎是进入到一个所谓的至暗时刻。

但是实际上我们拨开这些困境的迷雾，穿越过去，看到实际上面临着一个百年未遇的大变局的时期，是一个洗牌和重新获得新机遇的一个时期。

那么在这个变换的时期，我认为有几个非常重要的部分需要调整。

第一，价值观念。

我们需要弘扬一个什么样的价值观念？

过去10年前、20年前，或者是更早的时间，我们找个工作，大家会说你有没有关系。现在不是，我们在黑马实验室的话，不是靠关系，是靠你的才智才华。所以整个社会的价值观，我认为在发生重要的变化。

第二，经济转型。

从传统的以制造业为主，到现在推出了科创板。那科创板的话，实际上是靠科技的创造，当然我认为除了科技的创造之外，在文化艺术、消费领域，所谓艺术性的创造，精神领域的创造也是非常的重要。

第三，创新问题。

我们的经济已经从过去靠所谓的人口、流量红利，变成了要靠创新来推动的。

我认为这些问题是我们经济能够向纵深发展最重要的。

推动变革洗牌的三个力量

那在整个变革洗牌中间，什么力量推动我们的发展呢？我认为有三个最重要的力量。

第一，技术驱动。

这个技术驱动，大家能感觉到这个产业的变化，比如在过去互联网的变化，以及移动互联网的变化，推动了很多新的行业产生。这些技术推动新的行业变化，其实就是蓝海。行业是从来没有变化的，消费或者说衣食住行、吃喝玩乐，从来没有变化的。变化的是什么呢？变化的是你提供的这种消费的技术、方法、工具、场景。

现在整个消费里面的驱动力量，它的支撑技术已经发生了重大的变化，这样就产生了新的蓝海。

第二个就是所谓的消费升级。

有人说拼多多是我们的消费降级，其实我说拼多多是我们三四五线城镇青年的消费升级。以前他们从来没有这样消费过，只能在自己的小县城小店里面去买那些可能是假冒伪劣的产品。但是他们第一次，在还是有点像家徒四壁的房间里上互联网下单买自己所心仪的东西。

我看到拼多多的一些评论照片，一个锅碗瓢盆都摆在地上的家庭，那个小青年买了一台智能电视机，一下子在他的眼前打开一扇看世界的窗口，那么他会感觉到这是他的一个新的体验，这是他们的消费升级。

因此我认为我们整个推动力量，是中国分层的消费升级，是每个地域、每个城市在经历这样一个所谓的消费升级。而这样一个分层的消费升级中间，就是我们生意的蓝海。

第三个驱动的力量，我认为是“一带一路”，实际上就是国际化。

我们认为东南亚，非洲的兄弟们会在看中国的电影电视剧。我相信未来会有更多的人，比如说俄罗斯的人，这些中亚国家的人到中国来留学，读博士、读研究生。当然华为已经是在电信产品上覆盖全球，那么我们相信中国未来的消费产品、文化产品，一定也会覆盖全球，这是一个非常巨大的空间。

技术、消费升级，以及国际化是我们经济未来增长的新动力。我们如何去找到自己业务的方向？其实你就要在这些大的趋势、大的浪潮中间去做自己细分的领域。

从三个维度看清中国的现在和未来

如何看待中国的经济？有非常多的矛盾和冲突的信息，有很多人看完之后，觉得非常的消极。当极端分歧的观点信息摆在我们面前时要如何看待，我们究竟怎么去看现在的中国，看未来的发展？

我认为有这么一个观点可以帮助我们更清晰的看待中国的现在和未来。从这么几个维度来看：

第一，人口和城市的阶梯。

你看中国是一个分布非常不平衡的国家，有非常发达的北上广深，也有非常落后的贫困地区。哪怕是北京，你开车开出50公里、100公里，你会看到大片未曾开垦的、还处于比较原始状态的农村景观。

所以中国整个城市和人口是分布不均，而且人口的层次、消费，也是处于一个阶梯状态。甚至是从比较原始的社会，到现代工业文明的社会，每个阶段都有人分布着。

第二，经济发展的波段也是处于一个既有工业化时代（有很多地方还在进行工业化，我们需要发展第二产业），也有在北上广深高度发达的信息产业、人工智能产业。

所以，我们中国是把工业化、信息化，以及资本化这样在西方经济史中间分阶段推进、逐步演进的过程，同时涵盖了。你也可以看出来为什么很多中小城市，他们大型的shoppingmall仍然在建设，大的国际的品牌才刚刚开始，但是在北上广深的话，这些地方已经不行了，那些大品牌有的已经不用了，而是要用独立品牌，新品牌等等。

所以我们整个发展的波段，既有信息化，3G、4G、5G，同时我们也有资本化，我们马上要推出科创板。我认为未来会发生波澜壮阔的并购重组，比如说王乐（多牛传媒董事长）他们一直在推动的，整个公司的发展就是通过不断的并购重组。从我们投资的时候，可能只有千把万的销售收入，到现在十几亿、几十亿的规模。

还有就是我们的产业链，我们产业链具有非常高度发达的，由移动手机支撑的消费端。我们的手机支付、手机电商非常发达，但是这些巨大的电商平台所提供支撑的供应链，还有工厂端，确实是小散乱这样的状态，还没有出现像美国SYSCO这样大型的食品供应链公司。我们的工厂也是非常的分散了。

所以我想整个产业链也需要我们进行调整，以及垂直行业与品类。我认为这个领域在整个重度垂直细分领域也会产生非常多新的品类和新的投资机会、创业机会，以及海外的新大陆。

我们越来越切实的感受到，海外是一个非常巨大的市场。我相信，未来我们的文化产品、精神产品、消费产品也一定会获得全球的喜爱。

新蓝海的创业机会

我们所谓的人口和城市，在人口中间我认为有几个标签，从不同的维度去定义我们的消费者，比如说新中产，这是一个非常巨大的人口。我们投资的果蔬好，价格比别人贵，但是大家就是要去这儿买。

因为它能够提供可靠品质、安全的食品，还有非常好的服务。年轻一代老一代消费的特征完全不一样，还有三四五线城市的消费人群，他们第一次用电商，他们也需要买很多新的东西。

以及我们看到还有双11的“单身狗”，也是一个非常巨大的力量，以及马上要进入的老年社会等等。所以我们在进行创业的时候，我们需要对我们的客户进行精准的定义，我们需要知道我们的客户是新中产、单身狗、老年人还是年轻的一代，而这些部分，就是我们可以发现、找到的我们产业新的蓝海。在人口和城市中间，你总是能够找到适合自己的部分，而这个部分可能就是你生意巨大的爆发点。

在几年前，我投资了乐视影业，他们第一次突破的是《小时代》，《小时代》是在哪儿产生的新票房呢？张昭（乐创文娱董事长、CEO）说是互联网和移动互联网的推动，后来他们仔细分析，其实是因为三四五线城市的青年成为了消费的最主流。

这个趋势大家现在终于知道了，三四五线人群一直处于一个更高增长的状态。我们可以看到，在整个的消费以及文化的品类中间，它是越来越细分、垂直，我们越来越需要大家去发现自己属于自己的蓝海，这就是我所说的，我们从人口的维度去观察我们的蓝海。

第二，从工业发展的波段，比如工业化、资本化和信息化，在过去，英国在工业革命经历了蒸汽机这样的时代，然后很长很长之后再经历所谓的信息时代，现在进入智能化时代，但是我们中国还在继续工业化，也有信息化，也有地方进入了智能化。

所以，我认为在这样一个工业发展的阶段，你不要以为自己的产业比较传统，即使是传统的产业，你找到自己的大陆，或者新大陆你也有自己发展的机会。

这是分析和看待我们的整个经济一个重要的角度，就是我们要看待你的经济发展波段，另外就是所谓的产业链，我们在去年一个非常重要的投资风口——食材冻品的投资。

因为，我们突然发现整个中国的餐饮行业和国外相比，最大的一个痛点是，麦当劳、肯德基所有的操作是标准化的，它的原材料也是标准化的，直接把薯条供应给他就行了。但是我们的餐饮企业，你是需要大厨掌管着一切，他需要每一个店很个性的操作。中国烹饪协会的会长讲他们现在一个很重要的工作是食材的标准化、连锁化、科技化，当然也有烹饪方法、工具的标准化。

在这个领域，因此出现了非常巨大的机会，如果谁能够把中国整个冻品、食材标准化、体系化，这就是一个非常巨大的、可能可以媲美淘宝这样的一个投资、创业机会。目前这也是集聚了非常巨大的一些投资能量，有很多的大腕都在这儿进行角逐。

所以，我想在整个产业链的供应链中间，也有非常巨大的机会。还有就是我们垂直的行业，比如说高端旅游。另外，我最近投了一个项目叫做肌肉狗，是中国最顶尖的健身人群、健身的运动员喜欢的一款服装，很简单的。美国最顶尖的健身运动员都喜欢这个品牌，这个品牌可以和阿迪达斯、耐克是在一起被大商场所认可。所以我们要耐心、深度地去找到垂直和细分的领域，找到自己创业的方向和机会。

海外新大陆。我想“一带一路”实际上是用过去中国的丝绸之路和海上丝绸之路这样一个概念，把中国向全球化、国际化这样一个宏伟的进程打开了这一幅幕布。

实际上我们是面临着一个中国国际化和全球化这样的历程。这说明了整个中国的机会既有制造业外移的机会，同时也有中国品牌向全球扩展的机会，也有中国的产品向全球扩展这样的机会，这就是我们未来面临的一些投资的机会。

总体来看，从表面上，中国面临着一个非常复杂、动荡，甚至是低潮的时期，但实际上中国拥有结构化长期增长的大潜力，在垂直领域、垂直的品类和海外发展的空间具有大的发展机会。中国目前面临着孕育下一代伟大公司的大时代，这就是我对中国的认识。

投资需要价值发现的能力

所以，今天和同学们一起站在面向未来的大门口，我就忍不住在想，未来会是一个怎么样的时代？会呈现怎么样的趋势？我们可以做什么？

我想起几百年前，王阳明（心学大师）非常经典的话，“汝未看此花时，此花与汝心同归于寂。汝来看此花时，此花颜色一时明白过来。”当然，这个也是微信的创始人张小龙最近发微博也说了的一句话。

我想用这句话来揭示创业的一种状态和情景。“你如果没有发现的心灵和眼光，你会找不到这样一个创业的蓝海和机会。你只有自己内心有这样一种发现的眼睛，你才能够找到真正属于你创业的机会。”

这句话如果我们用到创业学上讲，就是这么解释的。就是你自己心里面没有花的时候，你会熟视无睹，你会看不到这朵花。如果你突然心中有花，这个花突然变得绚烂起来。

所以我们在创业的过程中间，你需要有一种发现的能力。那么在投资的过程中间，我们的核心能力是什么？价值发现。

我在公司内部做演讲的时候，我们的能力是什么？在质疑中间发现价值。

最后，有这么一个简单的观察，巴菲特曾经有一年开他的投资大会时说，过去美国230年的历史，没有一个做空美国的人赚钱了。只要你坚信美国发展，当然美国确实很好，美国的这个宪法确实体现出它非常强大的生命力。

我们说过去改革开放40年，哪怕是处于非常危险的时机，有很多人看空中国，但是总体来看，从一个更长远时间的眼光来看，没有一个看空中国的人赚了钱。香港也是这样的，香港回归中国的时候，很多人跑到加拿大移民去了。行，现在回来得打工了。在香港坚持的人，获得了新的机会。

那么现实的观察是我认为中国正处于中华民族伟大复兴大周期的初期，正处于一个正在崛起的，就像毛主席说的，“一个新生命正在蓬勃而出的，这样一个曙光即将照来的前夕。”中国是一个发展不平衡的，充满活力与弹性的多元经济体，刚才已经说了它的驱动力量。

所以我们既要看到中国经济一部分的问题，但我们更要看到一个更完整、更大版头、更宏观的中国。中国多元经济体的活力和弹性，它的创新性、成长性将会消化我们所面临的这些严峻的挑战和问题，这就是我对中国的看法。

有三个问题对于我们做消费品和做文化传媒行业的人，尤其值得重视。什么时候全球的精英把孩子送到中国来留学，什么时候全球的年轻人喜欢中国的大片、文化和书籍，什么时候全球消费者选择中国的品牌，中国才真正实现了崛起。

因此，我们不仅需要提供硬科技的西湖大学，同时也需要黑马商学院，以及需要中国顶尖的艺术大学、文化大学。我们除了科技的崛起，也需要文化的崛起、精神的崛起。

给创业者的九条建议

我从2006年开始加入深创投，2007年投资网宿科技，2008年投资乐视网等等，已经上市了13家企业，我投的项目有50多个。我管理的北京华北区，这些投资有成功，也有失败。但是我始终觉得我们要在这些企业的迷雾中间发现、投资好的项目。

在2013年投资多牛传媒的时候，有人说多牛已经衰落了，但是，我们的投资小组，当时坚持投这个项目。最终我们的投资额很便宜，不到1个亿，但是他们是几十亿的估值，而且是准备去美国上市。

所以，在投资的过程中间，你必须要发现这个项目最核心的价值是什么：

第一，王乐还有他的合伙人。

第二，多牛他们在整个中国互联网的影响力和地位，还有他们整套的做法。

我有几个感悟：

第一，心有多大事业就有多大，中央电视台说梦想有多大你的舞台就有多大。

第二，不要一个人战斗，一定要找到自己的合伙人。

第三，坚持最后5分钟，不要在黎明前死去，在黎明前死去是最悲催的一件事情。

第四，既要仰望星空，同时也要脚踏实地。

我要给我们同学说的是，我们的同学多的是仰望星空，少的是脚踏实地，但是我想大家都会调整。

第五，我们要像海绵一样的学习。

第六，选择更重要，选择大趋势、大市场，更重要的是选择与谁同行，这比去哪儿还重要。

你跟着马云、马化腾去哪儿都无所谓，所以我们要和黑马在一起，这个是更重要的。

第七，把握节奏。乐视网贾总的投资其实是非常好的，他最重要的一个失败是，乐视手机在短短的1年时间，瞬间从一个没有品牌变成了销售500万支的手机，但是那个时候他每一台补贴300块钱，这个节奏就有问题。

他一开始销售突破100万的时候，其实就不用再补贴了，就像小米一样，毛利定价，这样的话，提升他的品质，推出M2、Pro3，一定会有消费者买。因为当时有明星为他做代言，在这个时候可能就不会发生那根稻草压倒整个骆驼的事件。

因为供应链出问题了，所以我认为节奏也非常重要，就是在什么时候补贴，什么时候就不能补贴。

还有一个叫创新、转型和升级，以及处理好专注与多元的问题。

最后是要利用好资本市场。在该上市的时候就一定要上市，在该出手的时候一定要出手，一定要和投资人、创业导师做朋友。

现场提问：

提问：您一直投文创和消费、TMT，您认为未来做IP和衍生品融合的机会在哪里？

刘纲：实际上目前投资界有一个观点，大家都认为文创目前是一个很消极的状态、低谷的时期。但我认为文创也和中国的崛起一样是一个马上就要喷薄而出的这样一个时期。

未来文创和消费的关系是，文创既提供精神消费产品，同时文创又是整个大消费的流量的入口，文创的IP、品牌、明星会成为消费的导流入口。我们也看到，很多中国的互联网产品，它能够改变过去一个产品十年甚至几十年形成的轨迹，在短短一两年就能成为一个爆款的产品，成为一个全民知晓的产品。

比如说三只松鼠，它是借助了文创、IP、品牌和互联网的引爆能力，我相信王乐他们在帮助互联网企业、消费企业引爆这个方面，就是他们最重要的一个工作。

这就是我对文创和消费的认识，谢谢。

来源：创客猫（ID：chuangkem）

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Tags: 投资创业价值刘纲深蓝实验室结业公开课演讲

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