山东最暴利公司,掏空了多少女人的钱包?
A股市场再出神股,春节前的两个交易日,一家叫“爱美客”的创业板上市公司,连续两日暴涨。股价攀升到1215元每股,在A股成了仅次于贵州茅台的千元股。
“爱美客”市值一骑绝尘,高达1460亿元。“爱美客”的大老板简军,持有31%的股权,个人财富膨胀到了450亿元。
“爱美客”生产的玻尿酸,通过美容医院,注射到那些爱美的女士脸上。
玻尿酸因此被称为女性茅台,非常暴利,毛利高达90%。
简军的“爱美客”股价暴涨,也爆红财经圈。但实际上,爱美客一年的营收只有7亿,虽然净利润高达4.4亿,但相对于其1460亿的市值,还是让人看不懂。
无独有偶,A股还有一家生产玻尿酸的科创板上市公司——华熙生物,有着更为靓丽财务报表。
2019年,华熙生物营收接近19亿,净利润也高达6亿元,其市值刚刚突破1000亿。
华熙生物的创始人,与简军一样,也是一名女性,名叫赵燕。
赵燕
事实上,A股还有一家生产玻尿酸的上市企业——昊海生科,背后创始人同样也有一位女性,叫游捷。
爱美客、华熙生物、昊海生科,也并称为A股玻尿酸“三剑客”,造就了三位女富豪。
相比之下,华熙生物的创始人赵燕,有着比简军、游捷,更为传奇的创业经历!
1
1983年,20岁的凌沛学,考上了山东医科大学教授张天明的硕士研究生。
张天明是著名的生化药学家,发明了很多新药原料和制剂。当时,美国人从牛眼中提取出了玻尿酸,一直垄断玻尿酸的供应,价格奇贵。
由于玻尿酸奇缺,只能应用于骨科和眼科白内障手术中,没有人想到用它来做化妆品。
张天明一直致力于玻尿酸的提取方法研究,凌沛学跟着张天明,一起研究玻尿酸。
张天明
2年之后,20岁的郭学平,加入到了张天明和凌沛学的研究团队,成了凌沛学的师弟。
两师兄弟,在张天明的指导下,夜以继日地做实验,成功地从鸡蛋清中提取出玻尿酸,实现了玻尿酸的国产化。
1986年,20岁的赵燕,从华东师范大学生物系毕业,成了一名学校的助教。
当时,在山东长大的赵燕,和玻尿酸似乎是两条平行线,看不到任何交集。
1988年,中央传来大消息:海南建省,并成立特区。
数十万青年来到海南创业淘金,这是时代赋予的机会。受此感召,不想一生平平淡淡的赵燕,辞掉了让人艳羡的助教工作。
1989年,赵燕和三个朋友,凑了5000元,来到改革开放最前沿的海南岛。
当时,四个人定了一个小目标:每个人赚200万元。
那个时候,万元户还是稀有动物,200万元绝对是一个天文数字。
这四个年轻人不会想到,他们很快就会得到,那个时代独有的馈赠。
2
来到海南,两个月都没有发现商机,眼看就快坐吃山空。
赵燕留意到一个工厂里放着八百台电冰箱,这是一家澳大利亚老板参股的工厂。外资撤离后,没钱发工资,这批冰箱就闲置了。
赵燕敏锐地觉察到了其中的机会,她和工厂负责人谈合作,获得了这批冰箱的处置权。
她拿着这批货,从信用社贷了4万元,然后从广东请来了几名技术专家,将这些冰箱全部修复完好。
那个时候,电器还是紧缺货,并不愁卖。很快,八百台翻新的冰箱销售一空。
仅这一票,四个年轻人就赚了80万元。
有了本钱,赵燕成立了海南省振东区华熙实业有限公司,创办了一个服装厂。
很快,这个服装厂每年能有100万元的营收,为了扩大生产,赵燕购置了不少土地和房产。
歪打正着,1992年,小平南巡,确立了市场经济的地位,海南的房地产随之暴涨。
做服装赚的是辛苦钱,倒卖地皮钱来得更快;很快,公司账上的资产,就够每个人分200万元。
此时,赵燕的三个小伙伴,有的人想回上海,有的人想出国。各分走200万之后,四人分道扬镳。
赵燕
赵燕留守海南,得到了未交完款的3块土地,不到18万元的现金,还有那个服装厂。
海南房地产的疯狂,超乎了所有人的想象。赵燕手上的三块地,一个星期一个价格。最后出手的时候,一块12万元买来的地,最高卖到了300万元一亩。
赵燕几乎吃到了海南房地产的所有红利,一夜之间财务自由。赵燕发觉土地一买一卖,并没有创造任何价值,却获得了最丰厚的暴利,这种疯狂不可能持续。
1993年,赵燕卖完手头上最后一块地,转让了服装厂,离开让她暴富的海南岛,回到了老家山东威海。
那个时候,和赵燕一起成功逃顶海南房地产的,还有潘石屹、冯仑等万通六君子。
1994年,海南房地产泡沫破灭,烂尾楼林立,投机者“尸骨累累”。
3
王健林曾有一句名言:清华北大,不如胆子大。
赵燕在海南尝到了胆子大的甜头,回到老家,她胆子依然很大,却因此栽了跟头。
在没有搞清楚一块地的利益纠葛之时,赵燕就投资了2亿元,承建威海国贸大厦。
谁知在大厦将建好出售时,雷爆了,由于里面的利益实在太复杂,当时赵燕的能力无法摆平。她只好将2亿资产拱手相让,献给了当地。
第一次折戟沉沙,赵燕开始重新审视过往,变得更加谨慎起来。
于是,她离开老家,进军北京,期望在祖国的首都,重新开启一片天地。
赵燕成立了华熙地产,第一个项目,她看中了北京长安街北京日报社的一块地。
当时,长安街的楼面价已经高达4000元每平米,很多地产商都觉得成本太高。
赵燕却觉得长安街的土地是卖一块少一块,以2倍的价格,买下了这块地。
果不其然,这栋楼盖好之后,赵燕以每平米17000元的价格,卖给了华夏银行。
赵燕在北京打了一个漂亮的翻身仗,也在京城房地产行业站稳了脚跟。
后来,赵燕又开发了华熙国际中心、SK大厦和奥运项目的五棵松体育馆,几乎是做一个项目,就爆一个项目。
赵燕在京城把房地产做得风声水起,赚得盆满钵满的时候,凌沛学和师弟郭学平,则在将研究成果商业化的路上苦苦探索。
1991年,凌沛学成立了福瑞达集团,导师张天民出任总工程师,郭学平担任旗下药物研究所的所长。
凌沛学
凌沛学先是筹集了部分社会资金,继续做玻尿酸的研究。
1998年,凌沛学成立了福瑞达生物工程和福瑞达生物化工。福瑞达生物工程主要是以玻尿酸为原料,来生产化妆品;福瑞达生物化工,则提供原材料,生产玻尿酸。
由于玻尿酸还不为众人所知,人们的生活水平也还不高,经过几年的惨淡经营,福瑞达生物化工依然亏损累累。
2000年,身为福瑞达生物化工总经理的郭学平,来到北京大学读EMBA,以提高经营能力。
赵燕和玻尿酸由此开始结缘,同一年,她也来到北大EMBA,成了郭学平的同学。
郭学平
郭学平带着寻找投资的任务来进修,他对财大气粗的赵燕说:1个透明质(玻尿酸)分子,能锁住1000个水分子。
大学本科学生物的赵燕,被这句话给击中了;此时的赵燕已经34岁,一向爱美的她,也在想如何能让自己显得更年轻。
得知福瑞达生物化工将以净资产的8折卖身时,赵燕再一次出手阔绰,以净资产1.5倍的价格,买下了50%的股份。
赵燕出如此高的溢价,不仅买下了福瑞达生物化工的壳,更是留住了技术大牛郭学平。
随后,福瑞达生物化工更名为华熙福瑞达生物,成立研发中心,投入2亿元扩建生产基地,在赵燕的苦心经营之下,开始腾飞。
4
随着中国人民生活水平提高,再加上玻尿酸产量增加,曾经金贵的玻尿酸,开始飞入寻常百姓家。
美,对女性来说是刚需。上到明星贵妇,下到邻家少女,都对玻尿酸趋之若鹜。
掌握核心技术的华熙生物,将一只只成本仅为20元的玻尿酸,出厂卖到了1000多元。
经过中间环节和美容机构的层层加码,最终卖到消费者手上,达到了3000-5000元。
其中的暴利可想而知,2008年,赵燕带领华熙生物,成功在香港上市。
2017年,华熙生物不仅延续原材料的生产供应,还在终端产品上发力。为了配合发展战略,华熙生物在香港私有化退市。
2019年中国资本市场推出科创板,赵燕再一次嗅到了巨大的机会。11月6日,华熙生物成为第三批登陆科创板的公司。
赵燕科创板敲钟
上市当日,华熙生物的股价涨到了85元,市值达到了408亿元。
经过一年的上涨,目前华熙生物的市值达到了1000亿;持股59%的赵燕,个人身家将膨胀到590亿元。
赵燕不仅稳坐科创板首富,也极有可能冲击山东首富,成为一名美女首富。
赵燕还有一个称号,叫“玻尿酸女王”。造就她这一身份的,应该当属“玻尿酸之父”凌沛学。
目前,凌沛学在国企山东鲁商集团做总经理,师弟郭学平则在华熙生物当首席科学家。
两个研究出提取玻尿酸的山东男人,将赵燕推上了山东首富的宝座。
赵燕的成功,既有时代赠予的红利,也有个人的远见卓识,更离不开她抓住机会时大胆梭哈的豪气。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!
中国有句老话,生意好做,伙计难搁。
万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去,合伙人时代已经到来!得合伙人,得天下!
把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了!
华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!
韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。
旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。
碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。
合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!
不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!
老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!
从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。
伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。
老板不懂合伙人股权,失去市场机会!
15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)
股权激励的作用:
1、规范员工行为、提高企业凝聚力;
2、解放老板、业绩倍增;
3、平衡股东关系、功臣退出机制;
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权;
2、51%老板有相对控制权;
3、34%老板有一票否决权;
4、20%界定同业竞争权利;
5、10%可以申请 解散公司。
文章来源:微讲堂
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